8/31 ekコンサルタント様主催の、地主さんのための相続セミナーにて講師を務めさせていただきました。
内容としては、
１、自己の活動・実績紹介
２、相続コンサルタントとは？
３、相続におけるコンサルタントの必要性。
４、争族の原因 遺産分割に関する問題
５、現代の生前の財産管理に関する問題
６、成年後見制度 民事信託（家族信託）の必要性
７、書面作成費用の相場
８、弊社の報酬規定
という流れでお話しさせていただきました。
その中で、今日は相続コンサルタントとは？という部分について書かせていただこうと思います。
私は「相続コンサルタント」です。と言われても、ほとんどの方は何をしている人なのか？
漠然としていてわからないですよね。
いろいろなコンサルタントの方がいると思いますが、
私が思う「相続コンサルタント」とは、
次のようなことが出来る方のことをいいます。
相続コンサルタントとは？
１、民法（相続、債権債務など）、信託法、保険、不動産、税制、登記など、幅広く精通している人であり、
２、相続相談の総合的な窓口となり、
３、相談者との会話を通じて、現状を把握し、問題を発掘し、説明し、
４、そして、その方の想いや、願いを聞き、
５、これを叶えるための対策提案ができ、
６、足並みをそろえて実行支援と必要なアドバイス ができる存在のことを言います。
イニシアチブをとることが重要
セミナーを主催いただいた、ekコンサルタントの森社長から、「イニシアチブ」をとることが大事だという言葉がありました。
「イニシアチブ」とは、開始、先制、率先、先導というような、積極的な意味合いの言葉です。
私もそう思います。
相続対策をする上で、先導する人が一番大事で重要になります。
先導する人がいなければ、思うように対策も進んで行きません。
しかし、対策を進めるということは、たくさんの決断をするということでもあります。
何かを決断するということは、非常に重く、すぐに判断できないこともあるでしょう。
そんな中で、相続コンサルタントは、重要な存在になります。
なぜなら、相続コンサルタントは、前述の通り、決断をする材料を作り出すことができるからです。
決断する材料とは？
１、基準の数字
２、問題の事例、経験値の提供
３、対策の費用対効果、相場感
４、対策後の推定 このような決断・判断材料を説明資料を作成し、ご提案・ご説明をします。
どんな問題があり、何のための対策か？ やる前はどうで、やった後はどうなるのか？ こういったことが、明確になれば、 やりたい！ やらなければならない！ こうはなりたくない！ なってほしくない！ と想いや願いも乗っかり、勢いがつき、対策も効率よく進んでいくのです。
まさに相続コンサルタントは、イニシアチブをとる存在であると思います。
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